誰? 是二十一世紀的老闆 (22)

曾柏郎著於1999年6月2日 (連載 22) --- 每星期一刊出   

有錢人是老闆，作老闆要有錢?  (2014-05-05)

  (一) 「有整合能力」的人

  (二)「具有為自己工作能力」的人

 (二)具有為自己工作能力的人 :

在家起業，首先要有的觀念與認識

二、不要有現金批入可享折扣，是精打細算的想法。

          (此處所云之現金批入與正常交易付現享折扣有別)

                     會掉入這個圈套的，

                             絕對是該貨品已原佔有某一定的市場，

                                     或是人人見好預期會突爆的商品，

                                             或是因其生產彈性小如農產品類等………..。

        市場上一定有許多人跟非要有倉庫的人一樣地，會容易的因某批貨色，正當逢風尚、又好賣，故均持同樣看法(事實上，均是供應商藉機哄抬造成)，為得折扣之利，或因有現金或因有倉庫，所以就大量購入，結果大量湧入，市場上供過於求，而不得不削價競賣，虧了還好，有的至於不得不丟棄，如前一陣子，在台灣街頭到處可看到整貨櫃推出的東南亞進口椰子。

 

        有的貨品其市場性的確看好，因數量大銷售未如預期完成，而逾越銷售時段，結果不但互為競價，甚至於血本無歸，如剛開放啤酒香煙進口時，當時不但進口商眾多、進口品牌也多、數量更多，而參與的批發商及零售商也多，現金大量購入，享受特優價格及折扣會是暴利的手段，結果大家輸，而且輸得很慘，香煙放久潮濕生霉，啤酒超過六個月味道變質(因跨越二個季節，天氣溫差變化所使然)。

              小本永遠是贏不了賭的。

                       沒有賭的念頭，也就永遠不會有輸的。

           

         ※ 這種以現金付現的優惠價格大量批入，應比較適用於經濟成長的時期及資訊較為封鎖的時候及地區以及生產供應彈性比較小的商品，如今資訊瞬間可得，人人可知，即使是聽憑自然天候影響的牧漁農作物，也因科技的發達，事先也均有預警或預測的資訊，故應幾已無秘密可言，再加上自由化，國際化的貿易協定，同時交通運輸尤其空運更是發達與普遍，大量購入享受特價優惠的機會恐不多，籌募現金付現批貨享受折扣之方法在今日世界已不是一好理財之道，本書所談的是在家起業，故事業規模不會大，故主張如此，絕不能效法如農產品等的大宗物質或工業原料的經營。

        另外一點非認識不可的是今日的科技進步驚人，東西日新月異的推出，人們消費習慣多喜新厭舊，變化甚多，因有現金、或可籌到現金、或有倉庫，而因可享受折扣，大量批購儲存，屆時都會有賣不出去的存貨，結果可能因積壓現金，不但分分秒秒地在孳生利息，也有可能就喪失另外一個商機，倉庫及管理費用也水隨之追漲，不能不慎。

        茲舉一實例，說明某人因精打細算、現金批入並租用倉庫放置，結果五年虧損上千萬元的真實故事讓你參考；

        王先生原服務於某大零售通路系統擔任採購業務，對市場及商品之認識，因年輕勤於走動、好禮、樂觀、慷慨，故人緣極佳，因此在此家庭日常用品業上，受人教導提攜獲有相當經驗，而且在工作上表現也頗得老闆賞識。

        服務五、六年後，因結婚辭職，遂自營家庭日常用品進口生意，其業務百分之八十為原服務公司，所以生意一直是毫無擔憂的，但為配合採購的的要求，及批貨量購以期獲得較低成本的關係，所以經常進口量都比預定銷售估計多預留20%(這也是過去美式教育傳統管理所要求的保持存貨的說法，此種說法迄至約1970年代日本豐田汽車推出的所謂看板管理的零存貨時方才面臨到挑戰)。

        該大零售通路系統因整個消費習慣崇尚流行，所以其銷售策略往往是將貨品於一星期內配送到其全省三十多的零售場，並配合強力店頭促銷方式推出，所以往往造成流行，當然王先生也因此生意興隆。但是台灣市場小，不到三個月整個市場該貨品低價競銷就充斥大街小巷，此時王先生保留的20%存貨，因大零售通路系統不願削價破壞往前的銷售策略，而王先生又不能於競銷期間虧本批售他人與老東家競爭，故往往就變成死貨。

        王先生倉庫內經常有十種以上不同產品的20%預留存貨，合約五百萬元，每個月的利息以民間最便宜公道流行的月息1.2%計每月利息費用60,000元，王先生為此租用每月租金50,000元的倉庫，並僱倉庫管理人一名月薪25,000元，每月計135,000元，一年就要1,620,000元。

        王先生在營運上常忽略因可能預留20%存貨萬一變死貨及倉庫等支出的損失，所以在平均年營業額20,000,000元純利8.5%如不計入該存貨及倉庫及倉管人員每年獲利1,700,000元，的確感到很不錯，每月約收入140,000元就通通花用掉，足夠夫妻及兒子一人及房貸每月35,000元開一部1,200,000元豪華轎車過生活，認為還有存貨5,000,000元如賣出去就有6,000,000元，沒想到五年下來負債15,000,000元，結果把房子賣掉尚欠債6,000,000元。經查其原因結果，發現其中利息、倉庫、租金及人員管理費共支出8,100,000元，而存貨結果以20%賤價出售損失4,000,000元。

待續............