誰? 是二十一世紀的老闆 (20)

曾柏郎著於1999年6月2日 (連載 20) --- 每星期一刊出   

有錢人是老闆，作老闆要有錢?  (2014-04-21)

  (一) 「有整合能力」的人

  (二)「具有為自己工作能力」的人

具有為自己工作能力的人 :

在家起業，首先要有的觀念與認識

v大企業如不能認清時勢，進行應有的轉形或改革，而因之發生危機，致解體或倒閉者，是咎由自取、適者生存之自然現象。

v而中小企業者，決大多數由出資的老闆自行掌控經營，如非出自其主動並能完全信任交付改革者，通常成功機會也很小。

v因此對該事業之經營有遠見、對目前之工作又是熟識的人，即可嘗試將其完整的改革計劃書面化後提送你的老闆，如未獲採用，與其在該日走下坡的單位繼續工作(假定平常既無提撥退休金準備等)，倒不如再嘗試以自己為主體，對所有涉及之資源作一局部的整合，尋找企業內創業的機會，或去發現是否有創業的機會。

一、不要非有倉庫的觀念--那常會是啃蝕老本的隱形殺手

        家最多只能騰出15坪的原客廳 (含客廳、祭拜神桌、餐廳 )地方來作辦公室或批售業務或其他生意的業務場所，所以如能排除非要有倉庫或陳列或短暫儲存場所在一起的觀念，並願調整作業方法的話，則所有事業均可搬回家，重新在業務、管理、交運、倉儲等工作作業上組合、分配，運用，即同樣能發揮更高的功能與效果--賺錢。

        所云之倉庫也包括儲藏室，係專指放置銷售物產(商)品、樣品及提供服務所需之物料及工具的地方，倉庫方便存儲物品，當然更方便收送運輸，但方便就要付出成本，其成本不僅是所需的租金、電費、人事、及管理費等，更可怕的，但不太為人所覺察到的是悶死了現金的週轉力、存貨的利息。

        最簡單的是因為成本與效益的評估，接著就是考慮長久但卻很快會到來之多變的將來，設例以一位經營文具用品的批發商為例，目前其每月的經費大概估算如下:

           租    金 (樓下門面25坪)                        40,000

           人事費用 (會計一名)      25,000         105,000

                    (送貨司機一名)       35,000

                    (老闆--你)                 45,000

           交通費用 (送貨車1部)    10,000          11,500

                    (摩托車1部) 1,500

           水電費用                             2,500

           電話傳真                             3,000

           辦公費用                             6,000

           利息費用 (資本1,000,000元)                 1,800

           合    計                                                  169,800

      前提假定: 1.每月費用如上列169,800元

                          2.毛利率為15%

                          3.資本投資包括押金40,000*3=   120,000

                              汽車一部       480,000

                              機車一部         32,000

                              生財器具       118,000

                              流動資金       250,000

    每月營業及費用分析表

		改善金額	營業額	差異數	與原來相較差異%
原來形態 (即收支平衡經營狀態下)  (169,800元/15%=1,132,000元)			1,132,000
改善情形 A	如將營業所搬回家 每月減少房租4萬元	40,000	865,000	267,000	23.59%
改善情形 B	如少用司機一人 每月減少薪資3萬5千元	35,000	898,600	233,400	20.62%
改善情形 C	如將營業所搬回家每月減少房租4萬元,再加上如再辭去司機每月再省薪資3萬5千元	75,000	632,000	500,000	44.17%

        一般談起生意，都問你作多少生意，也就是說問你營業額有多少，或許不好意思問你賺多少，但這樣子下來就會常常造成觀念上一時的迷失，好像作愈多生意就賺得愈多，所以在設施上難免就往往會疏失花上較多的錢，認為否則就無法吸引顧客上門，在人事等開支上也就自然地配套花上那麼多，同樣地也認為如果沒有這麼樣子的服務就沒有機會。

        小本事業的經營，千萬聽不得所謂的市場佔有率、成長率、大量生產經濟等，那是第二次世界大戰後世界各國需要重建，經濟成長期的說法，我們私人或投資人所最重要的是我們投下一塊錢能賺多少回來，而不是作多少生意。上面例子正說明此點，別以為區區小數的35,000元的工資或40,000元的租金，你經營的觀念上應該要知道為了支付40,000元的租金，你必須創造毛利15%的商數266,600元的營業，佔原營業額1,132,000元的23.56%，這要多拼命呀!

你雖辛苦但，

   卻容易地節擠下40,000元的房租。

     但如果要增加266,600元的生意，

           可不是辛苦就可以得到的。

        但如你在訂貨、接貨、推積、送貨、銷售技巧、客戶、地區、訪次、訂單及營業所內電話答錄等作調整管理作業，相信將營業所搬回家，騰出15坪的客廳來運用，每月省下40,000元的租金及司機一名月薪35,000元的話，營業額只要有632,000元，就可跟以前向人租屋、雇用司機的情形得到相同的效益，而一個月費用也只要94,800元(內尚包括本人月薪45,000元)的小數，不是更好更有保障嗎?

這就是

         為什麼要以家為基點，

                 來展開你現有的事業，

                         或起創你的事業將來。

待續 ..............