誰? 是二十一世紀的老闆 (17)

曾柏郎著於1999年6月2日 (連載 17) --- 每星期一刊出   

有錢人是老闆，作老闆要有錢?  (2014-03-31)

               (一)「有整合能力」的人

               (二)「為自己工作能力」的人

「有整合能力」的人

四、整合事業怎麼開始

        整合資源或策略聯盟創新事業在台灣並不陌生，早在1965-80年間就已被廣泛應用，才塑出今日的經濟結構體，而運作的策略者及受惠成功的企業家均至少已逾六十，不是失傳，但確是被一時的忽略了、遺忘了。

        顯明例子如前所述的長榮海運，及將於下面述及的紡織業工業、遠洋鮪釣漁業、汽車衛星工廠，以及眾所知悉的家庭電器工業--Toshiba的大同、Sharp的聲寶、National的國際電氣、Sanyo的三洋、Sony的新立、Hitachi的日立、GE的奇異、Whirlpool的東元、RCA等。

        所以需要整合者，對起創事業者言，可藉既存外力 (外部資源--經濟資源及經營資源) 之結合收事半功倍之效果，尤其在創業投資資本及經營運轉資金的籌募，已開發成功市場的分享，及生產與經營管理的技術的應用上。而創立的事業也因經由眾多外力的參與、或集團共同的維護，而較一般獨立事業的經營有較安全而穩定的發展。

        對既存事業主言，可藉經由與外力(資源的整合及策略的連盟)，或是經由交叉投資、或是經由結盟整合、或是經由委託加工外包等依附的衛星組織方式，在目前既存的事業上尋得發展的伙伴，使他的事業或在技術上、或在原材料供應上、或在市場產品行銷上、或在財務上等，獲得較前優越經營與發展環境。

        因整合而創業或已有事業經整合而倖存發展成功者、事實上，朔自1962既已開始，以生產業為例說明，當時的外(跨)國企業或經由投資參加經營配套國外融資貸款、或配套建廠與生產技術供應生產設備、或提供週轉資金簽訂外銷合作契約條件、或授權生產配套技術指導等方式，而發展奠定了今日的經濟基礎。而本國的生產者，則以合作外銷、委託加工、代理外銷等方式在資金、原料、設備、技術、行銷上互相合作推進運作，紡織業始自紡紗工業、織布工業、針織工業、染整印花工業、纖維工業、迄至成衣工業，及汽車的零組件衛星工廠均是，這也正是奠定台灣經濟發展的基礎。

    再舉一例說明，1965年前，日本是世界漁業大國，當然一方面是因為日本人臨海有漁業傳統而生活中又以魚為主肉食，但另一方面則是日本於敗戰後急欲賺取美元外匯而發展的遠洋鮪釣漁業，當時日本的遠洋鮪釣漁業船隊及鮪魚產量是世界第一，其後日本因經濟發展由第一產業進入第二產業的製造業，遂配合美國龐大鮪魚市場的業者，將此產業移轉給台灣及韓國。

        日本基於下列的理由，則連合漁業公司、造船公司、大貿易商社等提供鮪釣漁船造船技術、深海鮪釣作業技術、鮪魚迴游資料、冷凍處理技術、漁船海外作業基地的建設及補給系統、行銷運輸網、及運轉資金;

1.        不願意放棄已掌控開發的世界鮪魚市場。

2.        擴展已建設的造船、鋼鐵、機械工業的生產。

3.        日本國內經濟昇級發展轉入第二產業的人力需求。

4.        輸出遠洋鮪釣漁撈技術及鮪魚分佈迴游資源軟體資料。

5.        回收世界漁業作業基地之建設、冷凍儲存設備、運銷轉運建設、及投資。

        簡言之，日本具有並提供經營資源「人」「物」「錢」及「軟體」四樣中的「軟體」包括系統，技術，資訊，作業手冊，經營理念。

    美國基於下列的理由，則分別由世界銀行及亞洲開發銀行，提供七年的長期造船資金，經由台灣土地銀行及合作金庫，貸放予台灣新創或既有的漁業公司，在日本造船，並鼓勵美國食品罐頭大廠與台灣漁業公司或日本大貿易商社締結漁獲物購買契約; (美國人稱鮪魚為海之雞，日常膳食不能或缺的食品，特別是製作三明治)為維持美國國內鮪魚食品原料的穩定供應。

        為取得鮪魚平價或廉價的供應。

        當然另一個重要原因就是配合美國輔導戰後國際經濟開發計劃。

        簡言之，美國具有並提供經營資源「人」「物」「錢」及「軟體」四樣中的「錢」包括有資金、資本、有形資產、資金調度、信用等銀行財務體系及「物」中的消費市場，它需要鮪魚。

        台灣基於下列原因，則由台灣省漁業局、農業復興委員會(當時為美援機構)、台灣土地銀行及合作金庫之組合推動下，發展台灣代替了日本，成為世界遠洋漁船的王國，其鮪魚產量也為世界第一、漁業基地遍及印度洋、太平洋、及大西洋的港口都市。

      經濟發展需要國外資金的投入引進。

      需要發展外銷產業賺取外匯。

      為創造山地原住民、濱海貧瘠農民、及漁村漁民之就業。

        簡言之，台灣具有並提供經營資源「人」「物」「錢」及「軟體」四樣中的「人」即相對廉價而又有易於訓練的技術勞工。這樣子，就是經整合而不須經營者之大投資而創新企業的典型模式，雖然其規模比之小本仍有很大差異，但用心先挖出那裡有「需要」，就不難套用找出非常多的機會。

待續...............