誰？ 是二十一世紀的老闆 !! (10)

 曾柏郎著於1999年6月2日 (連載 10) --- 每星期一刊出 
有錢人是老闆，作老闆要有錢?  (2014-02-10)

               (一)「有整合能力」的人
               (二)「為自己工作能力」的人

(一) 有整合能力的人

    一、二十一世紀的老闆是 ………

1.        會找「物」或會找有「物」的『人』，

2.        會找「錢」或會找有「錢」的『人』，

3.        會找「軟體」或會找有「軟體」的『人』，

4.        然後會將這些資源整合再孳生創出「錢」的人。

        所以你無需為無能籌到一大筆本錢來創業而哀怨，也並非非要籌有一大筆資本才有業可創，你所需要的是先能投入該行業工作，再用心用力地深入地了解並真實地去體驗市場，與贏得親友社會的敬重並建立良好的人際關係，「如何創業」是舊名詞，『如何整合(INTEGRATION)創業』才是在現時或迅將來臨的新世紀裡，把原來經營資源的「人」「物」「錢」和「管理--軟體」整合起來起創事業，方是今後創業應有的理念與方法，能將資源作最佳組合，也就是現今時髦的所謂「策略聯盟Strategic Alliance」的人才是二十一世紀的企業家。

        三十五年前，美國全錄XEROX影印機推出只租不賣的經營方式，全錄XEROX的經營者(人)，結合銀行資金(錢)的貸放租賃，生產者的技術與生產(軟體)，將影印機(物)推展到全世界市場，眾人普遍受惠，其成功與貢獻是雙贏的最佳例證，至今全世界很普遍地把「XEROX」當作「影印」的動詞應用。絕大多數人都認為因全錄大公司有錢，所以銀行才願融資支持，事實上不然，在一個健全營運的銀行，絕不會將貸款融資建夠於該公司的資產上，它願意配合創造信用完全建基於與消費者建立了消費的信用契約身上，這個固定的每月租賃收入才是收回貸款本息最好的保證，再來當然是商品本身的獨立作業機能。

        Rigby & Buchanan (1994) 認為，不同公司為了達成相同的目標而共同投入資源，然後結合事業的某些部份而形成合夥關係，謂之「策略聯盟」。其過程，是交換或互相利用彼此的長處；而其目的，則是達到雙贏的境期的)。地，而所謂的雙贏，不外乎是彼此獲得各自所期之目標市場 (短期或長國內用整合而創業的企業，在私人機構裡幾乎還沒有，但政府基於經濟的發展計劃及策略的運用，出面媒介召集金融銀行的融資貸放、企業財團的投資、國內外生產技術者的導入技術、而政府開放或協助收納市場需求者，則例子很多、時間也很長、成功案例也不少。如最早塑膠工業的台塑、稍後發展貨櫃船運的長榮海運、後來電子工業的台積電、以及最近的高鐵就是，既是政府有鑒於世界經濟發展的需要而創建出來的，固然是成功於政府的公信力及政府控管的銀行金融的支持而成就的。

        因整合創業最明顯的例子如約三十五年前 (1965年)，國際海運市場因美國積極推動發展貨櫃船運之際，適政府正計劃發展造船工業，並期望能也藉此扶持解決累年虧損的台灣造船公司及台灣機械公司(這二家都是經濟部的)，及要發展台灣鋼鐵工業創建的中國鋼鐵公司，故交由土地銀行董事長蕭錚主吹此計劃，長榮海運公司遂在土地銀行的優惠融資下，因結合將貨櫃船外包交由日本船運集團承欖世界業務之條件下，接下這個計劃創建了今日長榮海運的這個航運企業。

        這個事業之所以能成功，不在於長榮的張董事長或他的船務公司有多少的資產可供保證的問題，或者是他當時的船運業務已遍佈全球，而是因為他與當時經營世界航運很好的日本的航運公司簽下將計劃建造完成的船租給日本公司經營之故，也就是說張老闆有市場，而土地銀行蕭董事長是一銀行家能受命轉換照顧扶持台船、台機、中鋼的事業的背負來作整合，而爭取到國家政府的特殊金融擴張信用而成功此事。

        蕭董事長這個人就是二十一世紀的老闆，在新的世紀裡，他可以不是銀行的董事長，也能成究此一事業，如雅虎YAHOO及MICROSOFT的老闆都是，這個模式就是創造二十一世紀的老闆的方法。

        雖說這種因整合而創建一新企業在私人機構裡尚不多見，俗話說「有誰會那麼笨出錢讓你來當老闆」，在小小事業裡除了你的父母外恐怕例子是很少的。究其原因，主要的還是在於台灣的銀行傳統的、保守的、及被戲詼為開當鋪經營，及國人會計稅制觀念的未普遍地被認定所致。

        但是在約三、五年前房地產業推出只賣房子不賣地使用五十年的房屋銷售案時，房價驟降，頓時買氣趨旺，這些土地就由如台糖公司或政府單位提供，與建商、銀行、及買受人的組合而立案售出，成功了全贏的事業。

"二十一世紀是使用權代替所有權的消費新時代"

        公務車以租代買 租車市場「錢」景可期

        接著為應變整體國內外經濟及經濟體(購併及聯盟)的變遷，廠商為突破市場的激烈競爭與分配到市的佔用率，故採行製造消費的行銷策略，也就是本人一再強調的新的消費時代的來臨:

        工商時報於1998.12.23報載(請詳附錄): 政府將於下年度，改變傳統的公務購車方式，全部以租車取代，以降低開支，將立刻帶給國內汽車租賃市場，至少上百億元的市場。裕隆汽車及和泰汽車正積極佈置推動成立汽車租賃公司，和泰汽車的蘇燕輝董事長對工商時報之訪談於199903.01表示和泰將跨足汽車融資及租賃，而裕隆更是積極詳報載如附錄。

        這是整合經營資源的創新(INNOVATION)觀念導入民間企業及消費者身上的開始，明天就是電子事務機器、家庭電器用品、傢俱沙發廚櫃桌椅，及二手市場了，全錄及長榮創業模式的運用，二十一世紀的老闆於焉就順理成章、水到渠成的無本就產生了。

    整合創業，策略聯盟

決不是有錢人、大企業的專利，

    也最適合小本創業的簡單套用，

        而期待效果能隨即立竿見影。

        市場在那裡? 本文不作探討，請參考絀作「小本創業」一書。下面舉一例子解說參考，實際上已整合了四種經營資源--錢、物、人及軟體管理的應用，而其處理過程即是所謂的策略聯盟的運作。

二十一世紀的老闆，

            就如同交響樂團的指揮，

                     他不會彈鋼琴，或吹法國管，

                                或許也不會拉小提琴等…..

                                           但他卻要負責全團演出的成績。

        經營資源概分為四類:

                             老  闆

人		物			錢			軟體
經營者			店面,工廠			資金			系統
管理者			設備			資本			技術
從業員			地點			有形資產			資訊
職員			商品			資金調度			作業手冊
兼職人			供應商			信用			經營理念
			顧問			財務體質

 能迎會市場，資源整合後，你就準定是老闆了

  市場的保證 -- 銷售的安全度，更強於資產的抵押。

        過去銀行放款最偏好於土地、廠房等不動產的設定抵押保證，再次就是機器生產設備等，但國外銀行及本國銀行業開放引來的業務競爭，及現代的電子及智慧軟體工業的興起，不動產及機器生產設備的設定抵押保證已處於相對的劣勢。

              

        蓋這些新興獎投事業，大部份均建設於政府計劃的科學工業園區內，土地、廠房幾乎都非屬個別廠商所擁有，即使其機器生產設備、零組件及成品等雖屬精密昂貴之可質物，但科技及市場的變化萬千，隔夜可能既成塵土廢物一推，當然就不被認為是可充中長期借款償本付息之保證; 而軟體如程式設計等除有專利權外，就只有已掌握在手的銷售合同、策略聯盟類如合作關係的合約、及銷售通路系統等的掌控才是保障了。這樣在形式上與觀念的改變，就非常有助於無本創業當老闆的機會。

        事業體之投資小到如早餐店和檳榔攤之類，銀行金融體系、投資人及生財器具製造廠商，也會鑒於因為你已簽有租賃良好商圈的店面或攤位租賃權，以及加入某加盟聯鎖組織體的市場加盟權而願伸予貸助，因為一個好的加盟聯鎖組織於同意你的加入之前，它必有一番的評估與調查，也就是說該商圈或該地點具聚集購買及市場的適性才核准的，所以說會運用資源的人才是將來的老闆，那就非必是有錢人了，當然有錢的人在經營資源的整合上是來得比人快。

        總之，有能擔保或創造市場的產品或服務或經營的實證，並能整合所需之經營資源的人，是次優於有錢人能創業作老闆。
(待續......)