書呆子VS.推銷員

 書呆子VS.推銷員

2024-04-22 Monday,

Brown 譯自Nerds vs Salesmen, Zero to One

美國的廣告業是最大和最賺錢的行業之一，年收入達1,500億美元，為60多萬人提供就業機會。相比之下，銷售行業規模更大，每年高達4,500億美元，大約有320萬美國人從事銷售工作。

 雖然高管們可能認為這個數量尚低，但工程師們可能很難理解需要這麼多的銷售人員。在矽谷，對技術和工程充滿熱情的人經常對廣告、營銷和銷售持懷疑態度，他們認為這些行業似乎將膚淺和非理性置於實質和邏輯之上。

 然而，廣告卻是任何業務的一個重要的層面，而且它有效。它對書呆子有效，對你也很有效，即使你認為你自己是例外，你偏好真實，廣告只影響其他人，那你可能就錯了。雖然抵制最直接面對面明的推銷相對容易，但廣告旨在留下微妙但持久的印象，從而推動以後的銷售。

 書呆子重視透明度，並且是計算機程式設計等技術技能的專家，他們可能很難欣賞銷售和行銷，因為這些行業依賴於表面表像和對感知的操縱，而不改變潛在的現實。這可能會讓工程師感到微不足道，甚至認為那是不誠實的，因為他們的工作要麼成功，要麼不成功，而且他們可以輕鬆地評估別人的工作。

 另一方面，銷售涉及精心策劃一個複雜的活動來改變表面外觀，看起來毫不費力，但實際上，背後的精心規畫、辛勤工作、和奉獻精神是你看不到的。雖然科學和工程可能看起來更具挑戰性，但人們往往低估了銷售的相對難度，因為這個領域的挑戰乍一看並不是很明顯。

Brown:在日本，念博士學位的是書呆子和有錢會念書的子弟，他們無物慾、很熱衷專心在追求他們的求知慾。迄今日本人獲得諾貝爾獎有30人，次數僅次於美國，居世界第2。日本國土面積為美國的3.84%，人口是美國的37.25%，GDP是美國的16.64%，是世界第三大經濟體國家。